2010年，《低壓電器》采訪了智能配電系統(tǒng)及電力監(jiān)測儀表行業(yè)新秀——上海安科瑞電氣股份有限公司的董事長周中，從采訪中，我們了解到安科瑞面對危機和市場激烈競爭，卻一直不斷快速壯大的企業(yè)發(fā)展秘笈。
安科瑞從2005年開始申報
電能管理系統(tǒng)項目，2009年申請ZigBee儀表品牌，到2010年建立示范系統(tǒng)。上海安科瑞電氣股份有限公司展示的科研成果讓同行業(yè)驚訝。就是這樣的企業(yè)，我們有幸又一次走進安科瑞，來深入探究，在智能電網、物聯網概念推出以及新能源開發(fā)應用的大政府及行業(yè)背景下，在電力及儀器儀表行業(yè)快速發(fā)展的浪潮中，安科瑞作為行業(yè)內的“前鋒”企業(yè)，是怎樣洞察新興市場的發(fā)展情況，又在做哪些行業(yè)內的**活動，本刊記者對周中進行了專訪。
銷售業(yè)績喜人，打響進軍“新能源”市場炮
本刊記者：請周董簡略談一下，安科瑞去年的整體運營情況，并請著重介紹一下貴公司新產品市場的銷售情況。
周中：2011年上半年，公司主營業(yè)務收入和利潤總額與去年周期相比，增幅較大。尤其是建筑電能分項計量表計、數據中心（通訊機房）電源管理儀表，光伏直流匯流監(jiān)控儀表增幅均超過了100%。智能電量繼電器、剩余電流繼電器通過了3C認證，智能光伏匯流箱通過了“金太陽”認證，為公司下一步進入生物質發(fā)電、光伏發(fā)電等新能源領域，創(chuàng)造了有利條件。
本刊記者：安科瑞目前業(yè)務發(fā)展的重心在哪里？
周中：安科瑞經過多年的發(fā)展，產品線從低壓電力信號的采集、測量、計量、監(jiān)控、保護到系統(tǒng)集成，已可為智能電網用戶端提供電力監(jiān)控與電能管理的多種解決方案。目前發(fā)展重點在電能節(jié)能管理和光伏發(fā)電監(jiān)控方面。
瞄準智能電網發(fā)展機遇，專注電能監(jiān)控與管理
本刊記者：請周董談一下，面對目前智能電網、物聯網及新能源等發(fā)展機遇，您是怎樣看待的，給安科瑞帶來哪些變化。
周中：“十二五”建設中，生物質發(fā)電、光伏發(fā)電、物聯網、節(jié)能減排等高新產業(yè)的發(fā)展，會給安科瑞的智能儀表、智能光伏匯流箱、數字繼電器、ZigBee無線模塊等產品及相關應用軟件帶來無限商機。
從長遠來看，用戶端消耗的電能是整個電網的80%，推進智能電網用戶端的智能化建設，從而提高用能效率，提高用電**，具有十分重要的意義，市場前景也十分廣闊。從安科瑞來看，產品可以滿足智能電網用戶端的各種需求，隨著智能電網的推進，必然會給安科瑞帶來很大的發(fā)展機遇，實際上我們已經做好了這方面的準備。
對于物聯網的概念，現在物聯網處于起步階段，對于用戶來說還是很陌生的詞?，F階段我們把電力儀表已經細分化了，分為電能計量管理儀表、監(jiān)控與保護儀表、電氣**儀表，這在行業(yè)當中首先提出如此細分的，而且這方面的產品都已經系列化了。
我們能向客戶提供各種解決方案，從儀表的研發(fā)、設計、生產、銷售延伸到服務、應用，目前國內這樣的企業(yè)是不多的。
本刊記者：目前，安科瑞在智能電網領域及新能源領域分別有哪些產品和應用？相比其他同行產品，有哪些核心優(yōu)勢？
周中：針對新能源中的光伏和風力發(fā)電，安科瑞推出了光伏電站專用表計，并在寧夏寧遠、甘肅敦煌等10MW光伏示范電站中應用。風電發(fā)電系統(tǒng)的測量與保護模塊正在研發(fā)、出樣。上述產品擁有自主知識產權，可完全替代進口同類產品，隨著新能源政策的進一步落地，該類產品應有廣闊的市場需求和前景。
本刊記者：安科瑞在智能電網領域有哪些產品？
周中：經過多年的研發(fā)投入，安科瑞已成為在智能電網用戶端具備低壓電力信號的采集、測量、監(jiān)控、保護到系統(tǒng)集成為一體的，國內**的少數幾家供應商之一。2011年被上海市經信委列為智能電網重點企業(yè)。
安科瑞在智能電網領域主要有應用于用戶端的網絡電力儀表、智能馬達控制器、導軌式安裝電表、電氣火災探測器、智能光伏直流匯流儀表、風力發(fā)電測量與保護模塊等產品。
本刊記者：智能電網建設對儀表及系統(tǒng)有何要求？安科瑞采取哪些措施滿足這些要求？
周中：智能電網建設主要抓住發(fā)電、輸電、變電、配電、用電和調度六個環(huán)節(jié)。“配用電”環(huán)節(jié)即為電網的用戶端。用戶端的建設中，表計與能源管理系統(tǒng)是主要關鍵技術之一，表計及系統(tǒng)要能夠海量數據的采集、交換、通信、存儲與共享；企業(yè)用能實時監(jiān)控、分析和報表，故障報警和快速定位；用戶端電網諧波檢測和分析；能耗監(jiān)測、分析、評估，能耗分項計算以及碳排放計算；根據電力公司的需量限制對實際用電負荷進行預警和控制。通過智能表計實現智能電網中“雙向”互功功能，智能儀表通過網絡通訊設備實時通訊，提供用戶的能源需求數據給智能電網，同時將智能電網的不同時間段的電能信息傳遞給用戶端，讓用戶直接選擇電能消費。
安科瑞對下列關鍵技術開展研發(fā)，并初見成效。主要有：配電系統(tǒng)數字化網絡化控制技術，電表雙向實時電價計費技術，網絡化可編程控制技術，數據采集與數據傳輸通信技術，用戶端海量數據融合及并行計算處理技術，商用樓宇和工礦企業(yè)節(jié)電運營技術，管理和控制的一體化技術，電能質量測控技術，電網側與用戶端之間的互動技術。
物聯網發(fā)展契機，升級變身解決方案提供商
本刊記者：您如何看待物聯網的發(fā)展？
周中：物聯網是互聯網的延伸，隨著物聯網的發(fā)展和應用，可以從人與人之間的信息交互響應，發(fā)展到人與物、物與物之間的信息交互響應，可極大提高人們生產、生活智能化水平。近階段，物聯網技術將在智能交通、食品衛(wèi)生、智能建筑、節(jié)能環(huán)保、智能電網等領域推廣應用。
本刊記者：中國物聯網的發(fā)展給安科瑞帶來哪些機遇和挑戰(zhàn)？
周中：物聯網的發(fā)展，必然會帶動各行業(yè)、各領域智能化水平，尤其是在已建項目的智能配電和電氣節(jié)能改造中，具有方便施工，省工省料等優(yōu)點，這給安科瑞的智能電力儀表帶來了更廣闊的市場需求和前景。但同時也要求安科瑞從電力儀表的研發(fā)、生產、銷售的現有模式中進一步延伸、拓展產業(yè)鏈，從傳統(tǒng)的生產制造商發(fā)展到為用戶提供解決方案的服務商。為此，安科瑞在江陰生產基地建設了ZigBee（物聯網）無線電能管理示范系統(tǒng)，通過系統(tǒng)分析，逐年降低電表生產單位能耗。
本刊記者：安科瑞有哪些產品及系統(tǒng)應用于物聯網，主要應用在哪些細分領域？
周中：安科瑞的網絡電力儀表、導軌式安裝電表、馬達控制器、電氣火災探測器、四遙裝置、光伏直流匯流儀表等產品，在電網用戶端配電系統(tǒng)中，可作為電氣回路各種電參量采集的“傳感器”和用電設備運行狀態(tài)的“監(jiān)視器”、“控制器”，物聯網在用戶端配電系統(tǒng)的智能化應用中，離不開這些“傳感器”、“監(jiān)視器”和“控制器”。具體到應用領域，主要有：廠礦智能電力監(jiān)控與電能管理、大型公建電能分項計量與能耗監(jiān)測、建筑電氣火災監(jiān)控、智能光伏發(fā)電監(jiān)控等等。
本刊記者：這些產品和系統(tǒng)有什么特點？有何應用案例？
周中：安科瑞的智能電力監(jiān)控與電能管理系統(tǒng)主要為電網用戶端客戶提高用電可靠性和用電能效；建筑能耗監(jiān)測系統(tǒng)通過電力儀表對建筑用電按動力、照明、空調、特殊進行分項計量，再把水、氣等非電量能源分類統(tǒng)計管理，查找高耗原因，提出整改措施；光伏發(fā)電監(jiān)控系統(tǒng)主要對太陽能光照度轉換成直流電能，直流電能轉換為交流電能，交流電能再并網使用的過程，進行全參數及設備運行狀況的監(jiān)測，并提供日、月、年累計發(fā)電量和CO2、SO2減排量。這些系統(tǒng)已在廣州亞運會海心沙島、上海世博會VIP生活館、哥斯達黎加國家體育館、西藏桑日10MW光伏電站等許多大型工程中得到應用。
本刊記者：安科瑞的產品及系統(tǒng)將在哪些方面推動物聯網的發(fā)展？
周中：安科瑞各類網絡電力儀表產品，結合ZigBee無線傳輸技術，對推動已建項目配電系統(tǒng)的智能化和電氣節(jié)能改造，有十分重要意義。
揭示安科瑞成功秘籍:專注專業(yè)，重人才，鑄造輝煌品牌
本刊記者：請周董簡單解讀一下，安科瑞在短短十幾年間，從小作坊到現在的行業(yè)領軍企業(yè)，您認為是怎樣的核心競爭力，使得安科瑞有這樣的發(fā)展奇跡？
周中：取得成績的主要因素有三個。一是專注，我們只做電力監(jiān)控儀表及相關的業(yè)務。二是講辯證關系，居安思危，不管市場好不好，都要考慮市場不好時，我們如何存活下去？三是落實科學發(fā)展觀，重視人才。
企業(yè)的核心競爭力主要體現在三個方面：一是經營班子講團隊，就是有共同的發(fā)展目標下，有分工，即既有抓總的，也有分管市場營銷、分管新品研發(fā)、分管生產質量的；二是對市場有比較敏銳的洞察力，抓住了電力監(jiān)控儀表在節(jié)能與新能源中的應用，并完善了相應的解決方案；三是產品技術方案有競爭力，針對用戶分散，訂單“小批量、多品種”的特點，產品設計方案高、中、低搭配，并在生產上功能模塊化，提高生產效率，降低成本。
上述因素，使公司快速發(fā)展，在行業(yè)內引入注目。
立足基本，不斷**，繪就宏偉藍圖
本刊記者：安科瑞的未來發(fā)展方向及藍圖是怎樣的，請周董介紹一下
周中：建設的新能源電力技術研究中心，為智能電網用戶端提供智能電力監(jiān)控、電能管理、電氣**解決方案。積極開拓新能源電力系統(tǒng)監(jiān)控產品，確保未來5年年均20%～40%的增長幅度，成為行業(yè)**企業(yè)之一。
